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萬科3加X計劃策略方案34頁PPT
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資料類型 策略提案
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2019-8-10
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      資料簡介
     
    萬科項目案例學習
    2009年2月
    “3加X”計劃
    萬科企業戰略
    “3加X”計劃

    “3”指的是珠三角、長三角和環渤海圈;

    “X”指的是長沙、武漢、重慶、成都等區域。

    深圳萬科是萬科的起源地,但競爭激烈且市場有限;

    北京、上海萬科在這些一線城市的市場情況,實在不是十分理想;

    廣州萬科遭遇的競爭壓力也不小。

    萬科正在實施的擴張計劃中,重點發展區域之一,就是一些有潛力的二線城市。

     2009年,萬科在一些有價值的二線城市有更多作為


    萬科2008年總結
    八字概括:“以惡制惡,以賊制賊”

    2008年,在房價方面以惡制惡

    所謂“以惡制惡”,指利用高房價和一些開發商依然堅守高房價策略、不相信也不愿意房價下降的心理,通過率先降價策略,獲得相對競爭意義上的市場大勝。

    從萬科公布的2008年全年數據來看,2008年,萬科累計實現銷售面積557.0萬平方米,銷售金額478.7億元。雖然銷售業績大大低于其在2008年年初時預期的800億元銷售額目標,但在整體市場不景氣的情況下,比2007年的銷售業績并沒差太多。盡管業績有所縮減,但比絕大多數開發商要強得多,依然是行業的領跑者,依然穩坐第一把交椅。

    事實說明,萬科的業績表現,已經大大高于市場預期,已經為其率先降價的市場策略做出了“正確”的評價。

    犧牲了利潤去帶來了更大的市場占有份額,在去年一年間的市場份額從年初的2%增長到目前的2.6%左右。


    2008年,在土地方面以賊制賊

    2007年,萬科也曾加入到瘋狂拿地的行列,掀起一次又一次“圈地風暴”,連續拿下東莞和福州“地王”。在2008年,萬科已經不得不為高價拿地付出了沉重的代價。

    盡管在2008年里,幾乎沒有聽到有萬科參與公開拍地的消息,但數據顯示萬科還是成為08年拿地最多的開發商之一。萬科全年大約新增建筑面積750萬平米的項目儲備,而且拿地成本比2007年下降了48%,平均樓面地價已降至1880元/平方米,幾乎回到了05、06年的水平。尤其是,萬科不但大大降低了通過“招拍掛”拿地的土地成本,還加大了通過合作方式低價增加土地儲備的力度

    2008年,以上海趙巷晶園項目為例,萬科拿地的樓板價僅為2316元/平方米,僅為周邊龍湖地產購地價格的1/5。

     通過合作方式獲得土地,歷來是萬科所重視的手段。


    萬科2009年要點
    2009年,以惡制惡、以賊制賊、以陰助陽

    1、“以陰助陽”,獲得更大的社會認同和政府首肯

    近期發布的《萬科企業社會責任綠皮書暨2008年企業公民報告》中,系統展現萬科未來踐行社會責任的行動綱領,體現萬科一直以來所堅持的企業社會責任價值觀。

    在帶頭降價、抑制房價上漲方面,雖然南京萬科的降價行動曾一度引發了輿論爭議,但萬科整體來說收到了良好的市場效果,獲得了更多的消費者支持,獲得了品牌價值的提升,更獲得了政府部門的首肯。

    萬科通過降價來獲得企業的大發展,并通過一系列企業經濟作為和社會作為,讓

    老百姓感覺是萬科企業的行為促使了房價下降,獲得更多消費者的支持與青睞,

    獲得品牌升值,同時,也讓政府感覺其對促進房地產穩定發展、抑制房價上漲有

    功。


    2、降價促銷,依然是不二法寶

    萬科高層對員工有這么一句話“盡可能抓住市場變化帶來的機會”。

    理解為:采取更積極的策略、更靈活的措施,繼續高舉降價、兼并的旗幟展開市

    場競爭。

    3、與戰略伙伴合作,獲得更強大的市場競爭力

    萬科喜歡與知名承建商、監理單位建立戰略合作以保障裝修的施工品質,近來更推進與優秀的供應商建立長期的戰略合作關系,降低采購成本,涉及戰略合作的裝飾裝修類材料已達十余種。這其實就是萬科準備市場撕殺的一個信號,把上游供應商拖進來進一步增強競爭力。

    在2009年,萬科還將以住宅工業化和與上游供應商等建立戰略合作伙伴關系,來進

    一步增強市場競爭力。

    。



     
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