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安徽淮北相王國際購物廣場營銷推廣策略報告71PPT 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 策略提案
資料評價 資料評價度
文件大小 8886K (壓縮后)
上傳時間 2019-8-10
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      資料簡介
     
    淮北相王國際購物廣場營銷推廣策略報告

    2009年9月
    前言

    營銷推廣工作都是圍繞項目定位展開的,在推廣的過程中不斷利用各種媒體組合、宣傳策略、促銷手段等來表現項目定位,推動物業快速去化。無論用什么手法都不能背離項目本身的定位要求,營銷工作一定要圍繞項目的定位來展開。

    本篇的《淮北相王國際購物廣場營銷推廣策略報告》是在前一篇《相王國際購物廣場市場調研和項目定位部分》的基礎上完成的。在前階段對市場分析、物業分析、項目定位的基礎上,提出了項目操作的具體指導思想和具體方案,使本項目在銷售過程中盡可能地做到目標清晰、階段分明,控制得當,操作合理,爭取取得良好的銷售業績,同時使項目的形象得到美化和提升,為招商和未來的運營作好鋪墊
    目 錄

    前言

    一、項目定位

    二、項目SWOT分析

    三、項目核心價值分析

    四、銷售目標客群分析

    五、投資客挖掘

    六、營銷賣點提煉

    七、營銷策略

    八、階段營銷策略

    九、媒體推廣費用概算

    十、推廣費用階段分配


    項目定位
    淮北首家集購物、休閑、運動、餐飲、娛樂等為一體的

    “一站式”室內時尚消費體驗街區
    項目定位
    1、主題定位

     皖北首席時尚消費中心

     ※皖北——項目的輻射范圍;

     ※首席——項目的唯一性、獨特性、原創性;

     ※時尚——時尚服飾、運動休閑、數碼電玩、美食餐飲 ……時尚潮流的聚集地;

     ※消費中心——一站式、全生活消費體驗。

    關鍵詞:現代的、流行的、時尚的、休閑的、開放的、互動的……

    2、目標客群定位:

     年齡在20歲—35歲的青年男女,也是目前社會時尚消費品的主力消費群體。

    3、商品檔次定位:

     中等及中等偏下,面向的目標群體更廣泛
    項目SWOT分析
    優勢:

    ※ 地處核心商圈絕版黃金地段;

    ※ 三個首層的獨特物業格局;

    ※ 主力商家大潤發已確定進駐;

    ※ 停車位等硬件設施配套齊全;

    ※ 大體量有助于打造新的商業中心;

    ※ 一站式規劃填補區域空白。

    ※ 新相王廣場未來良好的集客平臺
    劣勢:

    ※ 前期的市場推廣中,沒有建立良好的市場形象;

    ※ 開發商主體更換頻繁,歷史遺留問題多,且部分不易解決;

    ※ 工程進展緩慢、主力店遲遲不能入駐,市場口碑較差。

    ※ 前期存在嚴重問題,得房率不合理,銷售抗性大
    機會:

    ※ 淮北新的商業規劃(2008—2020年)賦予項目良好的機遇;

    ※ 第三產業比重較低,商業發展潛力巨大。

    ※ 淮北人較好的投資意識;

    ※ “一站式”時尚消費體驗街區填補區域市場空白,給項目帶來發展契機
    威脅:

    ※ 未來市場商業物業供應量較大,競爭激烈;

    ※ 拆遷工作和新相王廣場的建設存在一定的變數;

    ※ 未來國家的信貸政策有趨緊的趨向
    項目SWOT分析
    解決之道——放大優勢,規避不足

     ※ 讓客戶回歸于關注商業物業價值的本源;

     ※ 通過包裝、規劃設計全新的項目形象,形成差異化;

     ※ 降低置業門檻,有效擴大客戶層面,快速完成物業去化。

     ※ 打造淮北新商業中心的藍圖
    項目核心價值分析
    相王國際購物廣場價值體系
    區位價值
    市場價值
    品牌價值
    核心點
    核心點
    核心點
    以核心商圈為主導的價值體系
    以商業業態為核心的價值體系
    以品牌商業為主力的價值體系。



     
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