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績優經營2017年總結及2018年規劃38頁PPT 金牌
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資料類型 工作總結
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2019-8-10
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      資料簡介
     
    績優經營2017年總結及2018年規劃
    鉆石繁花似錦

    績優引領未來

    2017
    成長● 突破●收獲
    LOGO
    2017**鉆石成績單
    四大鉆石指標全部超目標達成年度目標,系統排名靠前,同比成長排名系統前列,鉆會同比成長系統第一;

    主管鉆石會員剛剛及格,提升空間很大!
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    2017**鉆石格局大逆襲
    **鉆石平臺基本與系統持平,領先西區,但與系統優秀機構**、**還有一定差距,區域內**北為強勁對手!
    LOGO
    2017各單位鉆石格局突破
    2017年32家營業單位鉆石推動全面發力,鉆石平臺格局發生巨大改變——
    領頭羊(9家)鉆會占比≥20%:

    督導四區、先鋒二區、先鋒一區、督導七區

    督導六區、**、督導一區、督導三區、**

    老牌勁旅加上新秀之星組成鉆石第一梯隊,

    先鋒一區、督導四區、先鋒二區、**同比成長明顯,高成長帶來高平臺,**作為一元郊縣網點,在鉆石經營上找到突破口,成為郊縣網點鉆石推動的楷模;
    健康成長、使命必達(8家)鉆會占比≥15%:

    **一區、督導二區、**、督導五區、**、**二區、**、**,圓滿達成全年鉆會目標,**15年鉆石推動表現搶眼,領先三大機構,高成長、高達成、高貢獻,打破機構鉆石瓶頸,為機構鉆石推動建立信心、樹立榜樣;**、**在中小型機構中成為鉆石推動標桿,躋身鉆石第二梯隊;
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    2017各單位鉆石格局突破
    希望之星、后勁十足(11家)鉆會占比≥10%:

    **、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**;鉆石經營有一定突破,但未達到15%目標,需要在新人層面加強入鉆要求,為鉆石會員平臺進一步提升提供支撐;
    后起之秀(4家)鉆會占比<10%:

    **、**、**、**;

    鉆石推動基礎薄弱,落后個險水平,需加強鉆石經營,找到突破口,以鉆石為過程推動指標,最終提升隊伍收入
    LOGO
    2017高績優達成情況
    截至12月15日,MDRT入圍人數65人,同比增加12人,入圍人數系統排名第8;

    通過16年高峰會舉辦東道主的契機,大力推動高峰會,截至12月14日,高峰會峰會獎**入圍人數20人,入圍人數排名所在小組第1;
    2017績優推動作戰圖


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    2017鉆石經營收獲——資源投入
    15年分公司績優推動

    整體投入費用991萬

    其中轉化到各營業單位的獎勵費用546萬,**成為最大贏家獲得費用近60萬,資源和激勵相匹配,促進鉆石指標健康成長!
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    2017鉆石經營收獲——專項經營
    2017年建立金鉆俱樂部,以營業部/展業課為推動人群,給予定點追蹤、

    行銷支持、方案獎勵的全方位推動舉措,以鉆石部課提升拉動鉆石會員平臺提升
    金鉆俱樂部經營大數據——17年共有170個部課入圍鉆石部課次數≥1

    制定鉆石部課團隊《保險生活》定制期刊15100本,獎勵鉆石部課電器套裝71套,組織鉆石部課裸心谷輕奢游41人
    LOGO
    2017鉆石經營收獲——全方位推動
    2017年分公司進行了全方位的鉆石推動支持:

    一次線上線下“鉆石季”體驗活動、一次“鉆石對對碰”巡講

    兩次鉆石半年會表彰、三次鉆石負責人旅游獎勵、十二次“鉆石日”主題活動!。



     
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