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海晨地產公園道1號房地產項目營銷策略方案118頁
下載分數  15 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 實施方案
資料評價 資料評價度
文件大小 57K (壓縮后)
上傳時間 2019-8-10
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      資料簡介
     
    [ 海晨地產 “公園道1號”一期營銷策略 ]

    營 銷 方 案
    CENTALINESZ
    二○○五年六月二十九日
    CENTALINESZ
    目 錄
    戰略營銷

    階段營銷策略

    廣告推廣策略

    媒介策劃方案

    推廣方案

    SP公關推廣計劃

    系列促銷計劃

    定價策略
    CENTALINESZ
    [ 戰略營銷 ]


    CENTALINESZ
    戰略營銷
    營銷背景導入
    ~社會經濟穩步發展,房地產市場審慎樂觀;
    ~焦點區域,大盤云集:
    ~高尚領域,同質化……
    ~把最美的風景留給自己,項目均好性規劃;
    ~歐陸簡約式建筑風格,品位優雅與尊享貴胄;
    ~和諧共生建筑理念;
    ~區域、公園、濕地、江景、會所……
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    營銷導向
    V
    ictory
    勝利
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    營銷導向(“4V”組合論)
    VARIATION: 差異化

    VERSATILIY:功能彈性化

    VALUE:附加值化

    VIBRATION:共鳴
    建筑形象、特色宣傳、靈活的營銷手段
    建筑均好性,會所、花園、露臺
    技術附加、營銷或服務附加、企業文化與品牌附加--- ---生活文化附加(我們的重點)
    使消費者更多地體驗到產品和服務的實際價值效用--- ---建筑宣傳另冊、一對一的銷售服務
    包裝、推廣與銷售的策略主線
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    營銷戰略
    建筑優雅生活:最美的風景,就在窗外;自在生活, 

    一杯咖啡就是一個下午;
    城市精英領域:每個人眼中透著閑適與自在,每個

    人的動作透著浪漫與優雅…….
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    營銷戰略
    建筑成就生活,生活層次成就領域層次。我們的營銷

    戰略是實現一種生活層次,一種自在、優雅的生活方式
    心靈誘惑(文化形象)
    引誘(建筑生活)
    共鳴(體驗優雅生活)
    認同(實現上層生活)
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    營銷戰略
    ~文化形象先行,建筑產品隨后

    在導入期以形象展示為主,產品的特質在形象已經豐滿的

    情況下再行入市。

    ~廣告宣傳與公關活動共放

    廣告宣傳與公關活動同等重要,讓客戶親身體驗尊貴的生

    活文化
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    營銷戰略
    ~軟性廣告用足

    一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作,往往更容

    易被高品位的成功人士接受,更容易與客戶產生共鳴,前

    期的形象廣告是必備的基礎。

    ~強銷期集密投放

    現時的地產推廣報紙版面從半版到全版直至跨版,級別的

    遞增使得消費者“感覺欲無限增大”
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    最佳銷售時機
    最佳形象展示切入時機
    媒體形象及現場形象

     在此之前,媒體形象已經對外展示,目標客戶已經開

    始關注、去理解本項目,為免客戶熱情退減,現場展示宜

    盡快切入。

    考慮該片區的競爭情況,項目越早入市,對銷售越有

    利,但考慮客戶對本項目的期望值甚高,現場形象展示最

    佳切入時機,即待現場包裝具備對外開放的條件時
    CENTALINESZ
    戰略營銷
    最佳銷售時機
    最佳形象展示切入時機
    現場形象

     廣告形象宣傳,僅僅是吸引客戶對本項目的關注,而現場展

    示,將是客戶理解本項目的文化、生活形象的重要舉措。

    結合本項目的工程進度,項目現場預計在十月初,才具備接

    待客戶的條件(會所、現場包裝),而這,也僅僅是硬件展示,

    待售樓處的文化包裝、服務具備之后,才可向客戶隆重展示項目

    形象。形象開放日:十月中旬。。



     
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